Oculus Rift. Галька. Vi. Все они зародились как давно выдуманные идеи предпринимателей, воплощенные в жизнь путем краудфандинга миллионов фунтов стерлингов от энтузиастов-первых последователей. Конечно, это делает их незабываемыми, и для каждого Oculus Rift есть несколько тысяч продуктов, которые разрушаются перед доставкой.
Организовать успешный краудфандинг сложно. Очень трудно. Но это не невозможно: если ваша идея прекрасна, вы делаете правильные вещи и удача на вашей стороне, у вас есть все шансы на успех.
В ноябре прошлого года я посетил панельную сессию, организованную Indiegogo, где эксперты обсуждали потенциальные ловушки краудфандинга. Планируете ли вы собрать средства на Kickstarter, Indiegogo или другой платформе, этот совет абсолютно бесценен. Удачи!
1. Спланируйте это
Если вы разместите свой продукт на Indiegogo или Kickstarter без какой-либо подготовки, вы настроите себя на провал. В виде консультант по краудфандингу Самит Патель , скажем так: многие проекты приходят к нам и говорят, что собираются набрать миллион, два миллиона. Хорошо, а какие предварительные работы вы сделали? «О, мы ничего не сделали».
Вам нужно сделать предварительную работу. Ладно, тебе может повезти, если тебя заметят в национальной газете, но это очень редко.
Джоэл Хьюз, глава подразделения Indiegogo по Великобритании и Европе, соглашается: «Одна из основных причин неудач кампаний с нашей точки зрения заключается в том, что они недостаточно тщательно планируют и готовятся перед запуском», - объясняет он. У вас может быть лучшая идея в мире, но просто запуск этой идеи на краудфандинговой платформе никуда не денется.
2. Создайте ажиотаж перед запуском.
Как вы налаживаете ажиотаж? Что ж, знание рынка, на который вы хотите выйти, конечно, важно, как и небольшое небольшое исследование, чтобы определить, действительно ли ваш продукт новый и необходимый. Если подобный продукт существует, тогда вам нужна чертовски веская причина, чтобы люди рисковали своими деньгами на том, что может или не может материализоваться.
Если вы уверены, что рынок для этого есть, то можете сразу приступить к делу, обратившись к средствам массовой информации. Если продукт настолько революционен, как вы думаете, попробуйте обратиться к публикациям, которые охватывают вашу нишу. Здесь, в Alphr, я и другие регулярно публикую «Кикстартер недели» - и мой адрес электронной почты легко найти.
Но на этом не нужно заканчиваться. Если у вас есть прототип, продемонстрируйте его перед запуском. Попросите людей попробовать и снимать их реакцию. Все, что вы можете сделать, чтобы набрать обороты перед запуском, бесценно, а это также означает, что вам следует…
3. Начните работу с рассылкой электронных писем.
Итак, у вас есть шумиха перед краудфандингом, и люди заинтересованы в вашем продукте. Большой! Ни при каких обстоятельствах не позволяйте им забыть о вашем существовании. Получите эти адреса электронной почты и используйте их.
Мы знаем, что каждое из этих писем, которые вы собираете, имеет ценность, и в большинстве кампаний, которые я вижу, электронные письма конвертируются на 40% лучше, чем что-либо другое, - объясняет Хьюз.
как выключить трекпад на MacBook Pro
Патель соглашается: многие люди совершают эту ошибку: они получают регистрацию, и все, - объясняет он. Вам следует провести капельную кампанию, в которой вы рассказываете им историю: «Эй, ребята, спасибо за регистрацию, вот что мы собираемся сделать: мы собираемся запустить на Indiegogo, и вы получите 50% скидка'. А через час в следующем письме вы узнаете, «почему я создал этот сумасшедший продукт». Попробуйте установить эту связь между вами и читателем.
Если они будут в восторге, они поддержат вас в первый же день, что обычно приводит вас к цели 30-50%, когда Indiegogo помогает вам с помощью электронной почты для вашего проекта, это начинает расти, и они дают вам больше места. Вот почему так важно самостоятельно составить список рассылки.
Это большое дело, и у Хьюза есть статистика, подтверждающая это: если вы можете достичь хотя бы 30% своей цели в первые два дня, по статистике вы ставите себя в такую сильную позицию, чтобы достичь или превзойти ваша цель к концу кампании.
4. Продолжайте разговаривать со своими сторонниками и работайте над получением бонусов.
Эти первые несколько дней важны, но они не дают всей картины, и важно продолжать разговаривать со своими сторонниками, а также с теми, кто еще не совершил никаких действий.
Обновления кампании - хороший способ сделать это, и, по словам Хьюза, чем больше обновлений, тем больше сторонников. Мы знаем, что, например, если вы опубликуете хотя бы четыре обновления кампании во время своей краудфандинговой кампании, вы добьетесь большего успеха - это то, что говорят данные с нашей стороны, - объясняет он. И если вы добавите новые льготы - особенно если вы добавите 12 - после запуска кампании, это действительно хороший способ добавить новые элементы в кампанию.
5. Покажите, что вы ведете серьезный бизнес.
Когда я обдумываю, стоит ли поддерживать краудфандинговую кампанию, и когда я пишу о ней, я всегда стремлюсь увидеть доказательства того, что это не афера и не фантастический продукт. Суть в том, что это невозможно доказать, но есть определенные вещи, которые вы можете сделать, чтобы закрыть пробел в скептицизме. Если вы можете указать на предыдущие выпущенные продукты, это хорошее начало, а если у вас есть рабочий прототип, то вы определенно на правильном пути.
Если у вас их нет, не обязательно все потеряно. Компания по производству чехлов для телефонов Моусу удалось собрать 2 469 579 долларов на Indiegogo. , и ее основатель Джеймс Гриффитс очень ценит возможность показать сторонников за кулисами. Он вспоминает, что на следующий уровень мы поднялись на видео, где мы упаковываем продукцию на заводе. Внезапно люди подумали: «О, это действительно реально».
Все дело в том, чтобы выглядеть законно в этой среде, поэтому важны вещи из реальной жизни.
как отключить режим "Не беспокоить" на iphone
6. Как можно раньше подумайте о налогах и пошлинах.
Налоги - это, вероятно, последнее, на что вы хотите тратить время при планировании запуска, но, как объясняет Ричард Перриман, менеджер по цепочке поставок в Великобритании в Horizon International Cargo, это то, что вам нужно сделать задолго до того, как вы начнете. Некоторым странам потребуется соблюдение нормативных требований, которых нет в Великобритании. Как узнать, какие ставки пошлины будут на этот продукт?
См. Связанные с краудфандингом будущее политики? Kickstarter запустил 29600 рабочих мест на полную ставку.
Он иллюстрирует важность этого момента анекдотом: у этого парня был очень успешный Indiegogo, но, к сожалению, вначале он не получил совета относительно соблюдения требований. Что он не учел, так это то, что когда вы продаете что-то в Великобритании, вы должны добавлять к этому НДС. Кроме того, если вы не зарегистрированы в качестве плательщика НДС при импорте чего-либо в Великобританию, вы должны заплатить 20% от этой суммы правительству при импорте. Если вы зарегистрированы в качестве плательщика НДС, вы можете вернуть его, а если нет, вы потеряете его навсегда. Этот парень собирается импортировать свои вещи и платить 20%, а затем платить 20% от цены, по которой он их продал - так что, по сути, он потерял 40% и полностью уничтожил свою прибыль.
Другими словами: подумайте о налогах, или ваша компания мертва.
Пункты 7–12 продолжаются на второй странице.
Следующая Страница
