Все еще таскаете с собой медленный, тяжелый ноутбук с временем автономной работы, как у клубного печенья? Так отчаянно желаете чего-то нового, что хотите продать одного из своих детей? До этого не нужно было доходить. Мы собрали одиннадцать выигрышных шагов, чтобы получить ноутбук, которого вы заслуживаете.
1. Убедите подходящего человека
Самая большая ошибка, которую совершают люди, - это убедить не того человека в том, что им нужен новый ноутбук. Хорошо провести шесть недель, придираясь к начальнику, но если они отправят электронное письмо в одну строку держателю ИТ-бюджета с просьбой, пожалуйста, получить такую-то модель, для них будет слишком легко сказать `` нет ''. . И у вас есть шанс на еще один финансовый год.
2. Выберите подходящее время
Это подводит нас ко второму шагу. Если вы спросите, когда продажи падают, или в конце бюджетного года, когда каждая копейка уже выделена, ваши шансы получить премиальный ноутбук, которого, как мы оба знаем, вы заслуживаете, упадут еще до того, как вы даже попробуете.
3. Итак, проведите свое исследование
Вот почему вам нужно провести исследование. Ваш босс - ваш наиболее вероятный союзник: исследуйте его или ее, чтобы узнать, когда представлены бюджеты и кто на самом деле принимает решение. Если это они или у вас просто нет шансов сблизиться с этим человеком, то пусть будет так: используйте приведенные ниже аргументы в отношении своего босса. В любом случае, остальные шаги здесь посвящены тому, чтобы вы использовали злые силы психологии и аргументации, чтобы завоевать власть над человеком.
4. Пусть они будут на вашей стороне.
Кто бы ни принимал решение, они должны быть на вашей стороне. Есть один необычный подход, рекомендованный в отличной книге Да !: 50 секретов науки убеждения , это может быть вашим лучшим выходом: попросите их об одолжении, которое немного отвлечет их, но не настолько, чтобы они могли сказать «нет».
ленточный выключатель Windows 10
Одним из известных примеров этого был Бенджамин Франклин, который, будучи молодым законодателем, постоянно спорил со своим старшим коллегой. Все изменилось после того, как Франклин попросил одолжить драгоценную книгу; его противник согласился, и вскоре они начали работать вместе (и фактически стали верными друзьями).
Итак, если вы изо всех сил пытаетесь совершить эти первые набеги, спросите себя: какую маленькую услугу вы могли бы попросить, чтобы сделать их союзником, а не врагом?
5. Заставьте их немного испугаться ...
Страх - огромный мотиватор, и если есть кнопка, которую вы можете нажать, она заставит их подумать, что они подвергают бизнес риску, если они не закажут вам этот ноутбук ... тогда давай и нажимай. Возможно, дело в репутации. Если вы войдете на презентацию на следующей неделе с этим старым ноутбуком, вы говорите, указывая на потрепанный предмет под вашей мышкой, тогда я окажусь в непосредственном невыгодном положении по сравнению с нашими соперниками.
6. Поговорим о деньгах# 1: без предоплаты
В зависимости от размера вашей организации, возможно, стоит включить в обсуждение методы покупки на основе подписки. Так же, как компании сдают в аренду недвижимость, программное обеспечение и услуги, так что теперь они могут сдавать ноутбуки в аренду . Избегая авансовых затрат, вы можете просто заставить их передумать (или даже переместить покупку в отдельную часть бюджета), особенно если затем вы начнете говорить о скрытых затратах на старое оборудование. Что аккуратно подводит нас к пункту 7.
7. Поговорим о деньгах # 2: старое оборудование
Исследование за исследованием показывают ложную экономию от растягивания оборудования после истечения срока его полезного использования. Он становится менее надежным, что ведет к скрытым затратам в виде увеличения времени простоя и сбоев, не говоря уже о запасных частях и трудозатратах. Когда вы распечатываете отчет Gartner о скрытых затратах на старое оборудование и оставляете его на принтере в надежде, что ваша цель подберет его, вероятно, не сработает, упомянув, что вы не смогли выполнить задачу A, и тем самым поставили под угрозу контракт B с ценный клиент C, может просто помочь.
8. Бросьте гранату.
Не настоящая граната; это редко заканчивается успехом. Мы говорим о том, чтобы сместить фокус вашего внимания с вашего текущего ноутбука, который они могут посчитать нормальным, и вместо этого сосредоточить свое внимание на чем-то настолько возмутительно дорогом - мне нужен позолоченный сверхстелс-ноутбук, разработанный НАСА, - который это сделает реальный объект вашего желания намного более разумным.
9. Всегда возвращайтесь к страху (и неуверенности).
Скорее всего, ваш ноутбук содержит данные, которые ваша компания не хочет пропадать. Что ж, старые ноутбуки более уязвимы для атак, чем когда-либо, так зачем вашей компании посылать вас со старой защитой? Если вы можете указать на ноутбук, в который встроены дополнительные меры безопасности - например, датчики отпечатков пальцев, дополнительные устройства чтения смарт-карт, интеллектуальные BIOS, защищающие вас от атак, - то вы на полпути к победе в споре.
10. Убедите их, что это действительно изменит ситуацию.
Если бы это было судебное дело, мы бы обратились к присяжным именно здесь. После нескольких дней, а возможно, недель закладывания фундамента у вас может быть только один шанс убедить вашу аудиторию в том, что этот новый ноутбук будет иметь значение. Будьте готовы и сделайте домашнее задание.
Вот несколько стартеров на десять:
как найти все картинки на windows 10
- Мне нужен ноутбук, который может работать без источника питания в течение всего дня, если я собираюсь преуспеть на презентации / завершить проект вовремя / указать здесь свою причину.
- Многие из моих недавних презентаций были сделаны во время видеозвонка, и я знаю, что из-за того, что в моем нынешнем ноутбуке мусорная камера и звук заставляют меня выглядеть непрофессионально.
- Моему нынешнему ноутбуку требуется почти пять минут, чтобы выйти из спящего режима - мне нужно закончить работу на этом месте, а затем, если мы собираемся вести дела с новыми клиентами.
- Достаточно взглянуть на стоимость поддержки текущих ноутбуков - их не имеет финансового смысла.
- В прошлом месяце я потерял рабочий день из-за проблемы с жестким диском, не говоря уже о потерянном времени.
11. Покажите им HP EliteBook Folio.
Все это очень хорошо вселяет страх в вашу цель: вам нужно дать им простое решение, чтобы они могли что-то сделать. Итак, вот один: HP EliteBook Folio. Это не только красиво выглядит, но и стоит очень заманчиво. И если вы начнете спрашивать о топовой спецификации (см. Нашу точку зрения о метании гранат ранее), вы можете просто получить именно то, что вам действительно нужно.
